TikTok Shop abaisse le seuil d'entrée pour les marchands POP transfrontaliers en Europe ! Le carnaval du commerce électronique-est sur le point de démarrer.
TikTok Shop abaisse le seuil d'entrée pour les marchands POP transfrontaliers en Europe ! Le carnaval du-commerce électronique est sur le point de démarrer.
Le marché européen du commerce électronique-a été en plein essor du premier au second semestre.
Depuis mars de cette année, les marchands transfrontaliers-ciblant le marché européen ont remarqué que le nombre de commandes en provenance d'Europe montait en flèche. Les changements dans le commerce mondial ont attiré davantage l'attention des vendeurs sur ce marché de consommation développé. Et alors que le Black Friday, Noël et d'autres périodes de consommation démarrent au second semestre, l'Europe est devenue une période cruciale pour les commerçants transfrontaliers-explorant de nouvelles frontières.
Selon les dernières données prévisionnelles de Statista, les revenus du marché européen du commerce électronique-atteindront 707,9 milliards de dollars américains (environ 5 110 milliards de yuans) en 2025, avec une taille de marché de 1 380 milliards de dollars américains (environ 9 950 milliards de yuans). Le taux de croissance annuel composé de 2025 à 2029 devrait être de 7,95 %.
En termes de volume d'utilisateurs, la base-d'utilisateurs du commerce électronique au Royaume-Uni, en Allemagne, en France, en Italie et en Espagne a dépassé les 100 millions. De plus, ces cinq pays sont leaders du secteur du commerce électronique-en Europe. Le marché du commerce électronique-au Royaume-Uni se classe déjà parmi les quatre premiers au monde, avec les deuxièmes-dépenses de commerce électronique par habitant-les plus élevées au monde. Pendant ce temps, les marchés du commerce électronique-en Allemagne, en France, en Italie et en Espagne ont connu une croissance continue au cours des cinq dernières années. On s’attend à ce que leur taux de croissance composé moyen atteigne 9 % au cours des cinq prochaines années, dépassant ainsi la moyenne mondiale.
Il est rapporté que l'agence mondiale d'incubation d'influenceurs à l'étranger Vibra Verse a lancé ses activités au Royaume-Uni sur la base de TikTok Shop en juin 2023 et est rapidement devenue le numéro un sur le marché britannique, s'étendant progressivement au marché européen. Le responsable de la marque Vibra Verse a observé que le GMV des ventes des influenceurs étrangers cette année a été très impressionnant. « Rien qu'au Royaume - Uni, le volume mensuel peut atteindre 4 millions de livres, et la production mensuelle la plus élevée s'élève à près de 5 millions de livres.
Avant la haute saison de consommation du second semestre, la société Xiguang a remarqué que récemment, TikTok Shop -Cross Border Self Operation (POP) a mis à jour les normes d'entrée des commerçants pour le marché européen : pour les cinq pays européens (Espagne, Allemagne, Italie, France et Royaume-Uni), l'expérience opérationnelle sur le commerce électronique-tiers- les plateformes par les commerçants sont passées d'une exigence obligatoire à une exigence facultative ; dans le même temps, les droits et avantages des principaux commerçants de TikTok Shop aux États-Unis et sur Amazon ont également été améliorés. Après cet ajustement des normes d'entrée, il est devenu plus pratique pour les commerçants d'entrer, mais en fait, le contrôle de la plateforme sur la conformité des qualifications des commerçants n'a pas été assoupli.
Le lancement de TikTok Shop offre une opportunité rare aux commerçants qui souhaitent se développer sur le marché européen via le-e-commerce transfrontalier-. Tout en attirant davantage de commerçants, ces nouvelles mesures offriront également aux consommateurs européens des options d'achat plus diversifiées, réalisant ainsi une responsabilisation bidirectionnelle : "l'amélioration de l'expérience du consommateur" et la "libération d'opportunités pour les commerçants".
Le marché européen est devenu une zone stratégique clé pour les commerçants de marques chinoises souhaitant se mondialiser.
Son énorme potentiel de consommation, son environnement commercial mature et sa structure de marché unique attirent un grand nombre de vendeurs chinois à venir chercher des dividendes-transfrontaliers.
Le responsable de la marque Vibra Verse a résumé les tendances du Black Friday sur le marché européen cette année avec deux mots clés : « incrément » et « data ».
Cette « augmentation » provient principalement de la popularité des médias sociaux et du commerce électronique de contenu- parmi les jeunes consommateurs en Europe, en particulier les courtes critiques vidéo de TikTok, qui ont directement influencé le comportement d'achat des consommateurs locaux. Récemment, TikTok a annoncé que ses utilisateurs actifs mensuels sur le marché européen dépassaient les 200 millions, ce qui représente environ un-tiers de la population totale en Europe, ce qui représente une augmentation significative par rapport à l'année dernière. Parmi eux, les utilisateurs âgés de 13 à 24 ans représentent plus de 50 %. Ces jeunes acceptent très bien le commerce électronique de contenu{{9}, ce qui constitue une bonne base permettant aux marques transfrontalières chinoises-de se faire connaître en Europe.
La marque chinoise de petit électroménager Lubluelu a choisi le marché allemand comme première étape pour son entrée en Europe.
L'Allemagne est la « locomotive » économique de l'Europe. Avec son énorme échelle économique et sa capacité de consommation stable, il est devenu le centre d'intérêt des commerçants. Les données publiées par la plateforme européenne de gestion de la distribution Scurri montrent qu'au premier trimestre 2025, le nombre de commandes de commerce électronique-en Allemagne a augmenté de 45 %, et qu'au deuxième trimestre, il a également augmenté de 37 % sur un an-sur-année.
Après son entrée en Allemagne, Lubluelu a rapidement gagné la reconnaissance des consommateurs européens grâce à un contenu et des produits de haute-qualité sur des plateformes telles que TikTok Shop. Moins de trois mois après son lancement, son aspirateur phare s'est régulièrement classé parmi les trois premiers du marché allemand sur la plateforme.
L'une des principales raisons du succès de Lubluelu est qu'il est devenu populaire grâce aux vidéos virales sur TikTok Shop, avec plus de 90 % de ses ventes provenant de collaborations avec des influenceurs. La marque se connecte aux consommateurs grâce à un « bon contenu » et utilise le scénario du « shopping découverte » pour stimuler le désir d'achat, entraînant ainsi une augmentation significative des ventes.
Le succès de Lubluelu sur TikTok Shop démontre qu'un contenu de haute-qualité peut mieux attirer les consommateurs européens potentiels, aidant ainsi les marques chinoises à rivaliser avec les grands noms internationaux. Cela indique également que le commerce électronique de contenu-est en train de devenir une nouvelle tendance et que le rôle des médias sociaux dans les décisions d'achat est de plus en plus important, offrant de nouvelles opportunités de croissance pour les marques chinoises.
Bien entendu, outre l'Allemagne, plusieurs marchés clés tels que le Royaume-Uni, la France, l'Italie et l'Espagne entrent également dans la « période de croissance dorée » du commerce électronique-.
Face au marché en plein essor et aux difficultés liées à l’accès des commerçants, la plateforme TikTok Shop a atteint un nœud clé pour l’optimisation des politiques. Cette mise à jour de la politique de TikTok Shop est particulièrement importante pour les vendeurs qui souhaitent saisir l'opportunité d'entrer sur le marché européen, en particulier pour les marchands transfrontaliers-autogérés-(POP) de TikTok Shop. Cet ajustement de la politique d'entrée offre à davantage de marques chinoises potentielles la possibilité d'entrer sur le marché européen, favorisant ainsi l'expansion des marques chinoises dans le domaine du commerce électronique international-.
Selon la société Xiguang, la récente mise à niveau des politiques de commerce électronique transfrontalier-de-commerce de TikTok Shop introduit de nouvelles normes d'entrée pour les marchands transfrontaliers auto-autogérés-(POP) au Royaume-Uni, en Espagne, en Allemagne, en Italie et en France.
La plate-forme a modifié l'obligation pour les marchands d'auto-exploitation transfrontalière (POP) -de la boutique TikTok de fournir une expérience d'exploitation de la plateforme de commerce électronique-tiers-, passant d'un champ obligatoire à un champ facultatif. Sur la base de la garantie des qualifications et des capacités opérationnelles des commerçants, le champ de recrutement des commerçants a été élargi pour attirer davantage de types de commerçants à s'installer, rendant le processus de règlement plus pratique et enrichissant l'écosystème de la plateforme.
Toutefois, le contrôle de conformité n’a pas été assoupli. La plateforme maintient toujours l'examen de l'authenticité des matériaux et des qualifications pour l'entrée, ainsi que des qualifications commerciales, pour garantir la conformité des commerçants. Cela permet d'éliminer les marchands potentiels de développement stables et à long terme, de réduire les risques potentiels du marché et d'améliorer la qualité globale des marchands sur la plateforme.
De plus, TikTok Shop offre des avantages et une assistance exclusifs à deux types clés de commerçants : premièrement, les commerçants clés du marché américain qui ont rejoint le marché, et deuxièmement, les marchands-transfrontaliers ayant une expérience opérationnelle sur Amazon. Ces avantages comprennent des subventions sur les produits, des remises pour les fournisseurs de services, ainsi que des droits et intérêts sur le contenu.
TikTok Shop a lancé une série d'avantages exclusifs pour soutenir les principaux commerçants du marché européen :
Subventions sur les produits : en complétant des soumissions désignées, des activités de promotion de produits et de marketing, les commerçants britanniques peuvent recevoir jusqu'à 800 $ en bons de réduction sur les produits, tandis que les commerçants des quatre pays de l'UE peuvent recevoir jusqu'à 700 $ en bons de réduction sur les produits.
Avantages des fournisseurs de services : les commerçants peuvent bénéficier de services de retrait à durée limitée-sans frais-fournis par des partenaires tels que LianLian et PingPong, ainsi que de bons de réduction d'entrepôt auprès de prestataires de services logistiques tels que Winit et Gucang. De plus, après avoir ouvert un compte publicitaire et effectué une recharge, ils peuvent recevoir jusqu'à 6 000 $ de cashback. De plus, ils peuvent utiliser gratuitement l'outil AIGC-vidéo courte dans un délai de 30 jours.
Droits sur le contenu : les magasins des commerçants seront exemptés de la limite de quantité relative à l'établissement de connexions avec des influenceurs, participeront à des événements exclusifs de mise en relation d'agences d'influence organisés par la plate-forme et pourront demander quatre comptes de canal avec un seuil de zéro-abonné pour créer rapidement une matrice de marketing de contenu.
Les principaux commerçants de la région des États-Unis qui entrent dans la région du Royaume-Uni bénéficient également d'avantages exclusifs.
Subventions à durée limitée-pour l'entrée sur un nouveau marché : bénéficiez jusqu'à 1 000 $ de crédits publicitaires à l'entrée, d'une assistance exclusive d'agences d'influence pour stimuler l'activité et jusqu'à 20 000 $ de subventions d'échantillons pour des produits clés. L'événement marketing exclusif Launch Deal aide les entreprises à exploser.
Croissance rapide de l'activité sur le marché américain : participation prioritaire aux événements clés, soutien supplémentaire pendant le Black Friday et promotion conjointe sur les charts des plateformes.
Fonctionnement commercial efficace garanti : ouverture de magasin en un-clic, synchronisation globale des produits et du contenu et accès aux-services de publipostage/FBT/fiscaux transfrontaliers.
Contrairement aux-subventions au trafic ou aux activités promotionnelles à court terme, les politiques de TikTok Shop pour les-commerçants d'auto-exploitation transfrontalière-(POP) dans cinq pays européens se concentrent davantage sur l'autonomisation des commerçants au niveau de "l'infrastructure" et de "l'écosystème commercial", en les aidant à établir une rentabilité durable. Qu'il s'agisse de politiques d'incitation mises à jour ou de divers avantages exclusifs, ils fournissent davantage de ressources aux commerçants pour leur permettre de se développer sur de nouveaux marchés. Essentiellement, ils éliminent les obstacles sur le chemin du développement à long terme pour les commerçants, leur permettant de se concentrer davantage sur la recherche et le développement de produits, l'amélioration des services et la construction de la marque plutôt que de se retrouver coincés dans des difficultés opérationnelles à court terme.
Pour les commerçants qui suivent de près le marché européen du commerce électronique-, une tendance indéniable est l'essor rapide du commerce électronique-basé sur le contenu-.
Le « Rapport sur le marché européen du commerce électronique 2024 » publié par Ecommerce Europe et EuroCommerce au premier semestre de cette année montre que TikTok n'est plus seulement une plateforme de divertissement, mais est également devenue une passerelle de shopping. Les ventes du commerce électronique de contenu-en Europe ont atteint 69,94 milliards de dollars américains en 2024 et devraient atteindre 108,5 milliards de dollars américains d'ici 2028. Des plateformes comme TikTok Shop permettent aux utilisateurs d'acheter des produits directement tout en regardant des vidéos. La façon dont les gens découvrent et achètent des biens subit une transformation fondamentale.
L'essor rapide du-commerce électronique-basé sur le contenu en Europe présente de nouvelles opportunités pour les marques chinoises.
Et à l’heure actuelle, le moment le plus crucial pour saisir cette opportunité réside dans le Black Friday du second semestre.
Le responsable de Vibra Verse a déclaré que son objectif du Black Friday pour cette année était d'atteindre une production de 10 millions de livres sterling sur le marché britannique, d'augmenter la performance globale en Europe et de viser un objectif mondial de 20 millions de dollars. Cela reflète non seulement leurs attentes et leur confiance dans la croissance pendant l'importante période promotionnelle sur le marché européen, mais indique également leur-optimisme à long terme à l'égard du marché du commerce électronique-transfrontalier-en Europe.
Le Black Friday n'est pas seulement une période de pointe pour les ventes, mais aussi un moment crucial permettant aux marques de renforcer leur influence et d'acquérir des utilisateurs-de grande qualité.
Selon un rapport de Yicai Research, comparé au marché américain, très sensible aux promotions, le marché européen adopte un modèle de promotion plus rationnel. Les consommateurs européens accordent davantage d'importance à la confiance dans la marque et au-service après-vente. Les histoires de marque, la qualité des produits et les concepts de protection de l'environnement sont devenus des facteurs importants pour attirer les consommateurs. Par conséquent, la clé pour saisir l'opportunité du Black Friday en Europe est de tirer parti des stratégies Black Friday de TikTok Shop, de capitaliser sur les avantages du commerce électronique basé sur le contenu-e-et d'étendre l'influence de la marque et les ventes de produits grâce à des collaborations avec des influenceurs.
Le responsable de Vibra Verse estime que pour les commerçants qui souhaitent se développer sur de nouveaux marchés européens, les événements promotionnels majeurs comme le Black Friday sont des opportunités en or pour augmenter les ventes et augmenter les volumes. Les commerçants doivent s'aligner étroitement sur les promotions de la plateforme : « Les commerçants ne manqueront pas cette opportunité de croissance. Ils demanderont de manière proactive à participer, et seront parfois même plus enthousiastes que la plateforme elle-même.
Pour tirer parti des avantages du commerce électronique de contenu-sur le marché européen et bien raconter l'histoire de la marque, les commerçants doivent planifier et mettre en page à l'avance et utiliser pleinement le nœud de promotion en or du Black Friday. Les commerçants doivent exploiter pleinement les avantages de la plateforme TikTok Shop et stimuler le désir d'achat des consommateurs grâce à un contenu intéressant. Planifiez les activités de marketing à l'avance, y compris la publicité sur les réseaux sociaux, le marketing par e-mail et la coopération avec les influenceurs. Grâce à une coopération précise des influenceurs et à des stratégies marketing efficaces, obtenez une croissance des performances pendant le Black Friday.
En termes de droits et d'intérêts des commerçants, TikTok Shop a lancé diverses politiques d'incitation pour les nouveaux-commerçants transfrontaliers au Royaume-Uni, en Espagne, en Allemagne, en Italie et en France. Qu’ils soient nouveaux commerçants ou anciens commerçants, ils peuvent tous bénéficier d’un accompagnement supplémentaire pour les aider à mieux saisir les opportunités.
Cependant, les commerçants ne peuvent pas se fier uniquement aux politiques de la plateforme ; ils doivent également améliorer leur compétitivité du point de vue de leurs propres opérations. Ils doivent optimiser l’expérience utilisateur et les services logistiques, acquérir une compréhension approfondie des préférences d’achat des consommateurs européens pendant le Black Friday et formuler des stratégies marketing précises. Dans le même temps, ils doivent offrir des services après-vente-complets, y compris un support client multi-canal, et surveiller de près les règles de la plate-forme pour garantir que toutes les activités marketing sont conformes.
Avec les nouvelles politiques et les avantages améliorés de TikTok Shop sur le marché européen, les marques et les vendeurs chinois de commerce électronique transfrontalier -e-qui peuvent créer des-mises en page approfondies au cours du second semestre ont le potentiel de transformer les opportunités de la plate-forme en valeur commerciale à long-terme pour leurs marques. Cela apporte non seulement des avancées initiales et une croissance soutenue aux marques sur le marché européen, mais leur permet également de prendre l'initiative dans la concurrence de plus en plus féroce entre les vendeurs transfrontaliers en Europe à l'avenir.
