Sortie Labubu, le commerce électronique transfrontalier est à la pointe de la marque Global

Sortie Labubu, le commerce électronique transfrontalier est à la pointe de la marque Global

 

Le vent d'ouverture des boîtes à aveugles souffle à l'étranger, et il y a aussi beaucoup de gens qui s'effondrent en raison de ne pas pouvoir ouvrir leurs conceptions préférées . Labubu est devenue populaire à l'étranger, et ce jouet avec un prix de détail de plusieurs dizaines de dollars a fait de nombreux collectionneurs disposés à dépenser plusieurs fois le prix pour des sources premium sur des plates-formes telles que Ebay, simplement collectionner ou acheter la version qu'ils veulent {1}

Pop Mart s'est déjà fait un nom avec Labubu dans 2024. Selon le rapport financier, la série The Monsters de Labubu a contribué 3 . 04 milliards de yuan en revenus à Bubble Mart en 2024, une augmentation d'une année sur l'autre de 726%, ce qui en fait la PI la plus profondée de la société.

Et maintenant, cette IP devient un outil puissant pour Bubble Mart pour avoir un impact sur le marché mondial . en 2024, le chiffre d'affaires à l'étranger de l'entreprise était de 5 . 07 milliards de yuans, représentant près de 40%, atteignant une croissance de 375,2% par rapport à 2023. et cela est encore au niveau des données.

En mai de cette année, à la suite d'une bagarre dans un centre commercial à Londres sur l'achat de Labubu, Pop Mart a annoncé la suspension des ventes de Labubu au Royaume-Uni et prévoit de supprimer complètement le produit des magasins britanniques d'ici juin pour "prévenir les problèmes de sécurité potentiels" ., mais l'opinion publique estime généralement que cela stimulera davantage la demande du marché .

 

Cette histoire de fond est simple, sans aucune propriété intellectuelle dérivée de produits de cinéma, de télévision ou de jeu, et est symbolisé dans la plus grande mesure possible - un produit de consommation qui peut transporter n'importe quelle projection émotionnelle régionale, culturelle ou sociale, et sélectionne autant de groupes cibles que possible ., il est facile de trouver des vidéos de "Labubu apparitionnellement". Le jeu à la mode qui offre aux consommateurs un "espace créatif" a le potentiel de percer le cercle .

 

Dans le même temps, la popularité phénoménale de Labubu a également attiré l'attention sur ses canaux de distribution ..

 

Avant le festival de shopping à l'étranger 618, "Labubu" avait monté en flèche pour devenir un trimestre de recherche sur AliExpress, devenant un canal populaire pour les consommateurs pour acheter des produits authentiques .

 

L'entrée conjointe des plates-formes et des marques dans une perspective mondiale indique une double opportunité de diffusion transfrontalière de la consommation et de la culture .

01. "Proposition authentique" de Bubble Mart

 

Les personnages de dessins animés et les symboles culturels sont populaires dans le monde entier, et Labubu rappelle facilement aux gens Hellokitty, la propriété phare de Sanrio Corporation au Japon . en fait, 2024 marque le 50e anniversaire de la naissance de Hellokitty IP, et Labubu est également brillant dans 2024, montrant progressivement une tendance à conclure avec l'ancienne {4}.

 

Selon Google Trends Data, la popularité de la recherche de Labubu a augmenté rapidement au cours de la dernière année et a dépassé Hello Kitty en mai 2025. Selon un rapport de recherche de JPMorgan, Hello Kitty a accumulé des ventes au détail de 8 $ . 45 milliards depuis son lancement; Les ventes de Labubu, lancées en 2019, ont atteint 3 milliards de yuans en 2024, démontrant le potentiel de ce dernier.

 

Mais il existe des différences significatives dans les chemins de commercialisation des deux 'Era ips' . Hellokitty s'appuie sur un modèle d'autorisation pour couvrir plusieurs catégories, avec une structure de revenu stable ., nous pouvons voir l'image de Hellokitty dans les biens de consommation tels que les portefeuilles, les bijoux, les toys, etc.

 

Bubble Mart, qui a lancé Labubu, attache une grande importance aux canaux auto-exploités et élargit son influence par le jeu d'ouverture de la boîte à aveugles et des collaborations avec des marques bien connues . Cela conduit à un élément clé de la reconnaissance élevée de Bubble Mart sur les marchés à l'étranger: la marque, ou en d'autres termes, la présence de la véritable IP elle-même, est particulièrement forte .}, ou en d'autres termes

 

Au cours de la dernière décennie, la Chine s'est progressivement transformée d'une usine mondiale, avec la montée des plateformes de commerce électronique transfrontalières telles que AliExpress, Shein et Temu, incitant les entreprises nationales à accélérer l'expansion du marché et à attirer les consommateurs mondiaux .

Cependant, la "sortie de la marque" a toujours été relativement manquant dans le processus de réalisation des entreprises nationales . dans les temps anciens, le marché international avait un stéréotype de produits d'exportation "Copycat", et maintenant les entreprises nationales peuvent être confrontées à des problèmes tels qu'une imitation élevée et une image de marque claire lorsque vous allez à l'étranger .

 

For example, in the "Li Gui Store" dispute of Luckin Coffee in Thailand, counterfeit stores carried out comprehensive "imitation" of the logo graphics, fonts, and colors in the Luckin trademark, with only minor differences in logo orientation and color matching. Having awareness of brand protection is the foundation of globalization, on which we can actively expand the connotation of the brand and enrich its added valeur .

L'unicité de Pop Mart réside dans son modèle commercial de propriété intellectuelle, qui vend non seulement des biens matériels, mais aussi des narrations culturelles émotionnelles et tendance plus profondes. Cela place naturellement davantage d'importance sur le contrôle de la qualité et le maintien de l'image de marque, en d'autres termes, les consommateurs n'achètent pas seulement des articles physiques, mais aussi la valeur symbolique des produits authentiques.

 

Rejetant les marchandises contrefaites et mettant l'accent sur la valeur unique des produits authentiques, la distribution des canaux devient naturellement un élément clé du récit de la marque .

Sur les plateformes de médias sociaux à l'étranger telles que Tiktok, "LaFufu" est fréquemment recherchée, indiquant qu'il s'agit d'un produit imito-off SGD 9.77 (environ 7,5 USD), tandis que le prix officiel du même produit authentique sur Bubble Mart est SGD 24.9.

 

De nombreux styles LaFufu sur Shopee sont un prix aussi bas que SGD 0 . 60 et ne nécessitent pas de file d'attente pour attraper un endroit.

Ou cela peut être dû à un désir excessif des tendances et de la culture communautaire; Ou il peut être insupportable pour les magasins officiels de faire la queue pendant des heures à la fois, avec des stocks imprévisibles, des produits de contrefaçon et d'imitation qui circulent inévitablement sur le marché, et même de déconstruire le système narratif de l'IP d'une manière humoristique .

 

À ce stade, en repensant au plan du plan pour que les entreprises nationales deviennent mondiales, il n'est pas difficile de constater que pour assurer des canaux contrôlables, la coopération entre les entreprises et le commerce électronique transfrontalier est un "naturel" .

 

02. Brand Gown Global, plate-forme ajoutant du carburant

La marque Glow Global est un processus d'escalade qui combine les connaissances et l'action, équilibrant la stratégie de marque mondiale avec l'exécution localisée, tout en faisant face aux doubles pressions de la hausse des coûts et des risques de conformité .

 

Les connaissances consistent davantage à guider les idées . ces dernières années, le commerce transfrontalier est passé de la chaîne d'approvisionnement traditionnelle à l'étranger en "marque + canal" à l'étranger complet . par rapport à simplement se concentrer sur les produits, il met désormais l'accent sur la sortie des concepts complets de marque .

 

`` Xing '' est une exploration au niveau pratique, et les transactions transfrontalières doivent d'abord faire face à l'énorme saut physique, de sorte que les stratégies de canal sont particulièrement cruciales ., il est donc nécessaire d'assurer la circulation de produits authentiques afin de transmettre l'engagement de la marque envers la qualité, l'artisanat et même les valeurs; Posongez plus de points de contact au détail (tels que l'emballage et les ventes après-vente) pour façonner une image de marque unifiée .

 

La sélection des canaux hors ligne par les marques antérieures qui devint mondialement reflète pleinement cette prudence ., par exemple, Anta adopte principalement des méthodes de distribution en Asie du Sud-Est, coopérant avec les détaillants d'équipement sportif locaux pour étendre rapidement son influence sur différents marchés et éviter les risques commerciaux .}

 

Ces dernières années, en raison du développement rapide du commerce électronique transfrontalier à l'étranger, les canaux en ligne reçoivent plus d'attention des entreprises .

Étant donné que les plates-formes de commerce électronique sont non seulement des canaux de vente, mais intégrent également des infrastructures telles que le paiement, la logistique et le nouveau marketing (ventes en streaming en direct et poussée d'algorithme), ils sont plus évolutifs par rapport aux canaux traditionnels ., en plus, la couverture globale transfrontalière via Internet est moins restreinte par la géographie .

 

En outre, la "marque Global Global" n'est pas seulement une demande d'expansion d'entreprise, mais aussi un choix pour les sociétés de commerce électronique transfrontalières pour enrichir leur offre de haute qualité .

 

En avril dernier, il y avait des informations sur les médias selon lesquels AliExpress se préparait à "subventionner les marques avec des milliards de dollars pour aller mondiale" . En mars de cette année, AliExpress a publié son dernier plan mondial de marque 2025, dans le but de soutenir 1000 nouvelles marques pour réaliser des ventes annuelles dépassant un million de dollars américains .

 

The new stance has been analyzed in the article "Completing the Last Piece of the Puzzle, AliExpress's' Billion Subsidy 'Strengthens Brand Supply". The categories covered by cross-border e-commerce are gradually expanding from white label and low value added products to high value added products, with the ultimate goal of enabling platforms to also have brand effects, in order to build a true moat in overseas Marchés .

 

So looking back, Pop Mart joined AliExpress in 2019 and opened an official store, quickly accumulating operational experience with the help of AliExpress's data resources. AliExpress has also placed advertising spaces for Pop Mart in countries such as the UK, Australia, and Japan, helping it achieve more exposure. The current popularity of Labubu can be considered a win-win situation after mutual benefit between the platform and the marque .

En plus d'être parmi les meilleurs de l'industrie, des marques de jeu à la mode plus connues telles que 52TOYS, Joytoy, Playsm et Aofei Entertainment ont également rejoint AliExpress . d'autres marques de haute technologie telles que Yushu Technology, Anke Innovation, et Xiaomi ont également choisi pour aller mondialement par le biais de canaux AliExpress {{4}

 

Comme mentionné précédemment, un modèle d'entreprise qui met l'accent sur les droits de propriété intellectuelle accordera une attention particulière à la cohérence du contrôle de la qualité et de l'image de marque, qui coïncide avec la demande de la plate-forme pour façonner la crédibilité des canaux .

La plate-forme réduit l'incertitude de la distribution des canaux grâce à la logistique transfrontalière et au support opérationnel, qui est également un avantage bidirectionnel ., par exemple, Tmall Global se concentre sur la promotion de l'assurance qualité des marchandises importées en introduisant des agences d'inspection de qualité des tiers; Mise à niveau du traçage du code source et d'autres fonctionnalités anti-contrefaçon utilisant la micro texture et autres technologies .

 

La plate-forme contrôle strictement le chemin de distribution des "produits authentiques", ce qui équivaut à maintenir la compétitivité de la marque et de la plate-forme elle-même .

 

03. Écrivez à la fin

Mais dans une perspective différente, la prévalence des imitations de lèvres Labubu met également en évidence le problème de la compétitivité des produits dans une certaine mesure .

Le récit de l'IP entraîne la prime symbolique ou émotionnelle des produits, conduisant à un débordement de demande et à une offre insuffisante, et les imitations en profitent pour combler l'écart ., il y a deux dangers dans ce domaine, l'un est les lacunes visibles de la capacité de production, du contrôle de la qualité, de la sensibilisation anti-contrefaçon, etc. La deuxième question est de savoir si la valeur symbolique unique dotée par Pop Mart pour IP peut être maintenue et élargie à long terme, et si la "puissance d'interprétation culturelle" du jeu anti-humidité peut être enlevée par des imitations .

 

Bubble Mart itself can be considered a company with a very advanced global awareness. Its official website shows that the company's globalization began in 2018, and by the end of 2024, there were 130 stores in Hong Kong, Macau, Taiwan, and overseas, as well as 192 robot stores. In April of this year, we took advantage of the current situation and launched the largest organizational restructuring since La création de l'entreprise, améliorant de manière approfondie la structure organisationnelle mondiale .

 

But how to build a true competitive barrier is still going through the test of time and the market. The image of HelloKitty has undergone three generations of designer improvements in order to keep up with trends and adapt to the iteration of aesthetic and social trends. After the millennium, through several precise collaborations, it has been deeply integrated with popular culture, becoming a cultural label with global influence .

 

Tout comme la façon dont la popularité des jeux à la mode est soutenue par le commerce électronique transfrontalier, la formation d'une étiquette culturelle n'est pas seulement un indice isolé .