Comment faire du bon travail dans le commerce électronique transfrontalier dans la province du Shandong, Chine en 2025
Comment faire du bon travail dans le commerce électronique transfrontalier dans la province du Shandong, Chine en 2025
Le 28 mars, des représentants de plus de 200 sociétés de Zibo City ont encombré la salle de réception internationale à Brim. L'événement "Cross Border E-Commerce entre dans la ceinture industrielle locale (Station Zibo)", organisée par le Conseil provincial pour la promotion du commerce international et organisée conjointement par le Conseil municipal pour la promotion du commerce international et du Zibo Comprehensive Bondage Zone Development Service Center, a attiré une grande attention des entreprises de Zibo City.
Pourquoi cet événement est-il si «chaud»? En tant que base industrielle importante et ville manufacturière de la province et même tout le pays, comment Zibo City peut-elle permettre des produits et des produits plus de haute qualité pour tirer parti du commerce électronique transfrontalier et adopter un marché international plus large?
Opportunités et défis
Le commerce extérieur stable est l'un des facteurs clés pour assurer le bon fonctionnement de l'économie. En termes de stabilisation du développement du commerce extérieur, le rapport de travail gouvernemental de cette année a spécifiquement mentionné la nécessité de "promouvoir le développement du commerce électronique transfrontalier, d'améliorer le système de logistique de livraison transfrontalière et de renforcer la construction d'entrepôts à l'étranger". Les experts affirment que la promotion du développement du commerce électronique transfrontalier, un nouveau type de modèle commercial, aidera à étendre l'échelle du commerce extérieur de la Chine et à réaliser la transformation et la mise à niveau de la structure du commerce extérieur.
Selon la vidéosurveillance, l'importation et l'exportation transfrontalières de la Chine ont atteint 2,63 billions de yuans en 2024, soit une augmentation en glissement annuel de 10,8%.
En termes de stabilisation du commerce extérieur, la ville de Zibo fait continuellement des efforts depuis de nombreuses années. En 2024, le nombre d'entités du marché du commerce extérieur à Zibo City a dépassé 10000 pour la première fois, les itinéraires TIR ont été ouverts pour la première fois, et le "mode de vérification en réseau pour l'exportation des souches de champignons comestibles" a été lancée à l'échelle nationale. L'entreprise d'exportation de voitures d'occasion a obtenu une "percée zéro" et a été approuvée par le Conseil chinois pour la promotion du commerce international / Chambre Chine du commerce international Zibo Mediation Center
En tant que nouvelle forme la plus rapide, la plus prometteuse et la plus puissante de commerce extérieur, le commerce électronique transfrontalier est également devenu un levier important pour stabiliser le commerce extérieur dans la ville de Zibo dans la nouvelle situation.
Après avoir été approuvé en tant que zone pilote de commerce électronique transfrontalière au niveau national en 2022 et réalisant une couverture complète des modèles de commerce électronique transfrontaliers 9710, 9810 et 1210, les courroies industrielles caractéristiques de Zibo ont progressivement cultivé et formé de nouveaux matériaux, des meubles électroniques et des textiles sous les possibilités politiques. En 2024, Zibo City cultivera 90 entreprises de commerce électronique transfrontalières réussies, parmi lesquelles 3 entreprises ont reçu le titre de "Key Cross Border E-Commerce Brand Enterprises cultivée dans la province du Shandong". À l'heure actuelle, il existe un total de 6 entités de commerce électronique transfrontalières clés cultivées au niveau provincial de la ville de Zibo.
Au cours de la dernière année, le Conseil municipal pour la promotion du commerce international a largement lié les ressources de commerce électronique transfrontalières de haute qualité et amélioré continuellement la capacité des entreprises à explorer les marchés à l'aide de nouveaux formats. Le Conseil du CCPIT Shanghai pour la promotion du commerce international a organisé des districts, des comtés et des entreprises pertinents pour étudier à Shenzhen, Ningbo et dans d'autres villes avancées de la diffusion en direct, du commerce électronique transfrontalier, du commerce électronique transfrontalier, de la sélection de produits à l'étranger, des produits d'explosif L'ancienne base de diffusion en direct officielle de Tiktok, Keep Group, Super Head IP Live Broadcast Room, American Igh, etc.; Invitez plusieurs principales entreprises transfrontalières de commerce électronique à visiter divers districts et comtés de la ville de Zibo, disposent de discussions et d'échanges en face à face avec des entreprises, visiter les usines et placer les ordres.
Selon les statistiques, au cours des deux premiers mois de cette année, les exportations du commerce extérieur de Zibo ont atteint 9,83 milliards de yuans, soit une augmentation annuelle de 3,4%. Parmi eux, les exportations de verre, de produits pharmaceutiques, de produits en papier et de véhicules électriques ont montré une bonne croissance, augmentant de 7,2%, 18,1%, 78,2% et 3,9 fois respectivement.
Cependant, par rapport aux régions avancées, il y a toujours une lacune dans le commerce électronique transfrontalier à Zibo City.
Pensée et chemin
Face à l'écart, au milieu de la vague de "comparaison et observant" à travers la ville, la tenue de l'événement "Cross Border E-Commerce entre dans l'événement local de la ceinture industrielle (Station Zibo)" a apporté des pensées et des chemins pour le développement du commerce électronique transfrontalier à Zibo City.
Le directeur régional du Shandong d'Amazon, Huan Chen, a analysé les tendances mondiales des ventes du marché du commerce électronique transfrontalier et de la consommation avec des données détaillées. En analysant les données de développement commercial des vendeurs chinois sur Amazon en 2024, la part de marché d'Amazon sur les principaux marchés du commerce électronique et la disposition du site d'Amazon sur les marchés étrangers, Huan Chen suggère que les entrepreneurs de Zibo "écoutent des conseils et n'hésitent pas". Dans le même temps, il est nécessaire d'établir la réflexion correcte de la marque transfrontalière, d'apprendre à utiliser les ressources et de contester les questions professionnelles aux personnes professionnelles.
Pour aider les entreprises de Zibo à comprendre plus spécifiquement les aspects pratiques du commerce électronique transfrontalier, Huan Chen a fourni une interprétation "d'introduction" de la transformation des entreprises traditionnelles en commerce électronique transfrontalier à partir des aspects du processus d'ouverture des magasins novices, de l'expédition, de la construction d'équipe, de la calcul des coûts, de l'enregistrement de la marque à l'étranger et de la collecte de paiements.
Le directeur des opérations de l'industrie d'Alibaba, Wu Haoran, apporte le dernier modèle opérationnel et les politiques d'opération pour AliExpress en 2025. Il s'est concentré sur les tendances de consommation printanière et estivale des catégories clés telles que les chaussures et les chapeaux, a analysé les caractéristiques de la demande fonctionnelle saisonnière de la tendance des produits de la plate-forme du trafic de la demande de la plate-forme.
En tant qu'entreprise spécialisée dans des solutions complètes pour les entreprises qui gèrent mondialement, Yiyunying (Shandong) Network Technology Co., Ltd. s'engage à fournir des solutions marketing mondiales personnalisées et à guichet unique pour les entreprises. Wang Junyi, le chef de l'école de commerce de l'entreprise, a fourni des conseils aux entreprises de Zibo du point de vue du maintien de la stabilité des marchés externes et des équipes internes, et a expliqué l'acquisition du trafic, la formation des talents, la disposition des entrepôts à l'étranger et d'autres contenus en fonction des cas d'exploitation de la plate-forme.
Gao Chong, la personne responsable de l'Institut de recherche à l'étranger Mingtu à Qingdao, a fourni un "guide d'évitement des pièges" pour les vendeurs transfrontaliers à Zibo City. Grâce à l'analyse des données de plainte aidées à la manipulation en 2024, combinées à des cas représentatifs, il a partagé les raisons fondamentales pour la fréquence des phénomènes d'infraction et a rappelé aux vendeurs de commerce électronique transfrontaliers à être conscients des trois nouveaux types de pièges à infraction: des pièges à brevets fonctionnels, des champs de mines de conception et des risques associés accessoires.
Le journaliste a remarqué que lorsque Gao Chong a expliqué en détail son résumé des 22 principaux comportements à risque des vendeurs transfrontaliers et des 13 principaux comportements à risque des usines de commerce extérieur, des représentants des entreprises de Zibo qui ont participé à l'événement ont pris leurs téléphones et ont pris des photos du contenu du PPT qu'il a fait.
Shandong Langshi Home Furnishings Co., Ltd. est spécialisée dans les meubles domestiques et les produits électroniques 3C. Parmi eux, les articles ménagers sont principalement vendus sur Amazon, tandis que les produits électroniques 3C sont principalement vendus via Alibaba International, Google et Yandex. En tant que vendeur de commerce électronique transfrontalier avec une certaine échelle, le président de la société, Song Zhongjie, a partagé la situation actuelle du commerce transfrontalier avec le thème des «défis et opportunités pour les entreprises de développer le commerce électronique transfrontalière en 2025», et a suggéré d'utiliser différents outils de sélection de produits axés sur les données.
Sur la base des marchés commerciaux traditionnels tels que les États-Unis et l'Europe, ainsi que des marchés émergents tels que l'Asie du Sud-Est et l'Afrique, et la demande croissante dans la région de la parole russe, Song Zhongjie suggère ligne de qualité du produit. Dans le même temps, faites du bon travail dans la sélection des produits et l'optimisation des fournisseurs et effectuez rapidement des activités B2C transfrontalières auto-opérées.
Song Zhongjie a déclaré aux journalistes que l'expérience réussie de l'opération de Longfor réside principalement dans l'utilisation des outils de sélection de produits de Big Data pour explorer en permanence la demande du marché et étendre les catégories de produits de l'entreprise en fonction des besoins des clients; Sur la base de la ceinture de l'industrie du commerce électronique transfrontalière mature en Chine, sélectionnez les produits et optimisez en continu la chaîne d'approvisionnement. Il estime que Zibo a une gamme complète d'industries, avec des avantages importants dans les industries de la maison, des machines, des textiles et des produits chimiques, et a de grands avantages dans le développement de l'activité de commerce électronique transfrontalier. Les entreprises de Zibo, sur la base des industries caractéristiques locales et de la demande profondément dans la demande du marché, sont sûrs de réaliser rapidement et avec succès les activités de commerce électronique transfrontalières.
Comment les entreprises de Zibo qui ont déjà des activités de commerce électronique transfrontalières peuvent-elles améliorer leurs percées? Song Zhongjie a suggéré que sur la base des produits matures existants à Zibo, faites bon usage des plateformes de commerce électronique transfrontalières matures, apprenez rapidement et améliorez davantage le professionnalisme du personnel de commerce électronique transfrontalier. Pour les entreprises qui n'ont pas encore lancé des activités de commerce électronique transfrontalières, ils doivent apprendre plus de connaissances matures du fonctionnement transfrontalier de la plate-forme de commerce électronique; Effectuer des inspections sur place et participer à des expositions nationales de commerce électronique transfrontalières pour voir quels sont les produits populaires et les entreprises de la chaîne d'approvisionnement mature dans le commerce électronique transfrontalier et enrichir la compréhension.
Exploration et amélioration
En même temps, invitant les meilleures sociétés de commerce électronique transfrontalières à Zibo à transmettre leurs connaissances, les leaders transfrontaliers croissants de Zibo ont également apporté une expérience pratique dans le développement des activités de commerce électronique transfrontalières.
Zhenshi Shandong People "est une entreprise innovante de l'opération de commerce électronique dans la ville de Zibo. Le commerce électronique, le commerce électronique transfrontalier, la location d'équipement, le trading circulaire d'occasion et l'externalisation du commerce électronique.
En 2023, sous l'influence du conflit de Russie-Ukraine, de la tempête de réforme fiscale mondiale et d'autres facteurs, le modèle commercial de "Shandongren" dans plusieurs plateformes changera, ce qui affectera l'entreprise. En 2024, «Shi Shandong Ren» a élargi plusieurs plates-formes locales à l'étranger telles que Meikeduo et Ozon, tout en stockant activement et en vendant dans des entrepôts à l'étranger.
Xu Xianglong, le chef de l'unité commerciale de Zibo de la base de commerce électronique complète du "Shandong", a déclaré aux journalistes que l'exploration au cours des deux dernières années leur a fait réaliser que unique Le modèle de commerce électronique transfrontalier qui répond mieux aux besoins des clients étrangers est réalisé.
En 2025, la croissance des entreprises de «Shi Shandong Ren» se concentrera principalement sur le marché du Moyen-Orient et les sites dans des pays et des régions telles que la Corée du Sud et l'Europe de l'Est. Leur approche stratégique consiste à tirer parti de la taille de leur industrie, de l'expérience et des avantages de la chaîne d'approvisionnement chinois pour se connecter avec davantage de marques chinoises, tirer parti de l'influence et de la force des produits des marques chinoises, de reproduire plus de sites nationaux et d'entrepôts à l'étranger sur la plate-forme de commerce électronique transfrontalière TOC, de rechercher plus de distributeurs locaux sur TOB et d'améliorer les canaux de vente.
Xu Xianglong estime que Zibo City a une ceinture de produit de commerce électronique transfrontalière de haute qualité, mais le commerce électronique transfrontalier global en est encore à ses débuts par rapport aux villes telles que Shenzhen et Ningbo. De nombreuses excellentes entreprises intéressées par le commerce électronique transfrontalier dans la ville viennent à Shenzhen, Guangzhou et même à l'étranger pour apprendre et participer activement à diverses expositions.
Mais après être retourné à Zibo, nous n'avions pas de plate-forme ou d'opportunité de communication mutuelle et de coopération auparavant, et de nombreux problèmes de commerce électronique transfrontaliers ne pouvaient être résolus que par nous-mêmes.
Au début de cette année, la Zibo Cross Border E-Commerce Association a été créée. En tant qu'unité présidente de la Zibo Cross Border E-Commerce Association, les «Shandong People» uniront plus de forces pour fournir d'excellents services d'échange commercial et de formation de commerce électronique transfrontalières pour le grand nombre d'entreprises à Zibo, et travaillent avec plus d'entreprises pour promouvoir la construction de l'écosystème du commerce électronique transfrontalier de Zibo.
En repensant au processus de croissance de «Real Shandong People», Xu Xianglong a déclaré aux journalistes que l'expérience réussie de l'opération de «Real Shandong» comprend principalement deux aspects.
D'une part, l'entreprise a le meilleur avantage de la chaîne d'approvisionnement de produits vidéo numériques dans l'industrie, ce qui lui permet de se connecter avec les meilleures usines de chaîne d'approvisionnement et les informations de l'industrie dans l'industrie de la photographie, fournissant des informations et des matériaux de pointe pour que les produits vidéo numériques entrent dans le commerce électronique transfrontalière, permettant au département de commerce électronique transfrontalier de comprendre les changements de l'industrie avant le marché.
D'un autre côté, il existe une structure bien établie du département des médias. La société a des capacités de production vidéo et graphique matures pour fournir une base de matériaux pour la plate-forme de commerce électronique transfrontalière émergente dominée par Tiktok. L'équipe de vente nationale de Tiktok possède une expérience mature, et les vidéos et produits reconnus par le marché peuvent être directement copiés sur la plate-forme de commerce électronique transfrontalière pour l'exposition et les ventes.
Grâce au fort soutien des politiques gouvernementales et d'un environnement culturel favorable, Zibo City possède une ceinture de produits de produits électroniques transfrontalières de haute qualité qui comprend diverses catégories et scénarios d'utilisation tels que les produits industriels et les produits industriels légers, ainsi que d'excellentes capacités d'itération de production de produits. Il s'agit de l'avantage essentiel de Zibo City dans le développement du commerce électronique transfrontalier.
Cependant, les entreprises de Zibo City reposent encore principalement sur les industries manufacturières traditionnelles. Bien que la qualité du produit soit excellente, ils n'ont pas une influence internationale de marque internationale, ce qui rend difficile la création de primes élevées et d'adhésivité des utilisateurs sur les plateformes de commerce électronique transfrontalières. Par rapport aux villes de commerce électronique transfrontalières développées telles que Shenzhen et Ningbo, la logistique transfrontalière de Zibo et la disposition des entrepôts à l'étranger sont encore relativement faibles, ce qui entraîne des coûts logistiques plus élevés et des cycles de livraison plus longs qui affectent l'expérience client.
Pendant ce temps, en raison de la nature complexe du commerce électronique transfrontalier impliquant des opérations multilingues, du marketing international et de la gestion de la conformité, les systèmes de formation des talents pertinents des universités locales et des établissements de formation de Zibo ne sont pas encore parfaits, ce qui rend difficile pour les entreprises de former rapidement des équipes professionnelles.
Pour les entreprises qui ont déjà des activités de commerce électronique transfrontalières à Zibo City, Xu Xianglong suggère de renforcer les opérations de localisation, d'adopter un modèle "un à un", de mettre en place des entrepôts à l'étranger sur les marchés cibles et d'optimiser l'expérience de la logistique locale et des ventes; La combinaison des canaux de trafic de médias sociaux émergents tels que Tiktok pour un marketing précis, tout en collaborant avec des distributeurs locaux pour se concentrer sur l'expansion des canaux hors ligne.
Deuxièmement, nous devons améliorer la puissance de la marque et la différenciation des produits. En mettant en œuvre des opérations raffinées telles que la création de sites Web indépendants et la collaboration avec KOLS, nous pouvons augmenter la prime de marque et éviter de tomber dans une concurrence à bas prix. En combinant les avantages des industries telles que les produits industriels légers, les nouveaux matériaux et la fabrication de machines, nous visons à créer des produits les plus vendus dans des catégories verticales.
Sur cette base, il est nécessaire de renforcer la coordination des politiques et la coopération de l'industrie. Pour attirer davantage d'entreprises à Zibo pour participer activement aux activités de la Zibo Cross Border E-Commerce Association et obtenir un soutien politique.
Pour le grand nombre d'entreprises à Zibo City qui n'ont pas encore développé une entreprise de commerce électronique transfrontalière, Xu Xianglong suggère de mener des études de marché et une sélection précise de produits, en priorisant la sélection de produits d'électricité transfrontaliers qui correspondent aux industries avantageuses de Zibo et en évitant aveuglément après les champs populaires mais fierneusement concurrentiels. Nous devons nous référer au modèle "Contrôle du commerce électronique + industriel", combiner les avantages locaux de la chaîne d'approvisionnement et réduire les coûts initiaux d'essais et d'erreurs.
Deuxièmement, il est nécessaire de choisir un mode d'adoption approprié à l'étranger. En termes de mode B2B, la connexion avec les grossistes à l'étranger via des plates-formes telles que la station Alibaba International convient aux entreprises de fabrication traditionnelles. En termes de mode B2C, atteindre les consommateurs directement via des plates-formes telles qu'Amazon et AliExpress convient aux entreprises de catégorie de consommation.
Dans le même temps, nous devons utiliser activement les politiques et les ressources de formation, faire attention aux activités de formation fournies par les départements, unités et associations de commerce électronique transfrontalières et apprendre des connaissances de base telles que le fonctionnement de la plate-forme et la logistique internationale.
Kapoklog Logistics a suggéré qu'en termes de développement de l'activité de commerce électronique transfrontalière, nous devons progressivement tester les eaux, éviter de se précipiter et sélectionner soigneusement les plateformes de commerce électronique transfrontalières en fonction de la force des entreprises et des produits. Lorsqu'il n'y a pas de produits avantageux, essayez d'éviter les marchés hautement compétitifs comme l'Europe et l'Amérique pour réduire les risques.
