Qu'est-ce qui doit être noté dans le commerce international d'importation et d'exportation?

Qu'est-ce qui doit être noté dans le commerce international d'importation et d'exportation?

 

L'arrivée de l'ère du Big Data a forcé diverses entreprises à commencer la transformation numérique et le marketing de précision. Le marketing différencié est très étendu et pour les commerçants étrangers américains, il s'agit d'une étape cruciale pour dépasser nos concurrents. En plus de nos propres produits, marques et autres puissances difficiles, si nous pouvons mieux comprendre les besoins de nos clients, être axés sur le client et fournir des services différenciés, nous pouvons naturellement occuper une place dans leur cœur. Alors, comment pouvons-nous, en tant que professionnels du commerce extérieur, se démarquer de nombreux concurrents?

 

1, sélectionnez les acheteurs de haute qualité et effectuez une enquête et une analyse de fond

 

Nous sommes à l'ère VUCA, où il y a une explosion d'informations et de nombreuses façons d'attirer des clients, tels que des données sur les douanes, des plateformes de promotion B2B (Business to Business), la promotion des médias sociaux, les expositions hors ligne, les expositions en ligne et la promotion de visites. À l'heure actuelle, la situation générale est qu'il n'y a pas de pénurie de clients, mais un manque de méthodes pour convertir les clients en commandes.

Les données sur les douanes peuvent être utilisées pour une analyse et des recherches détaillées du marché, indiquant la direction et les objectifs de développement corrects pour les entreprises, et à sélectionner avec précision les clients de haute qualité. Grâce aux données, nous pouvons comprendre les produits spécifiques, la quantité d'achat et le prix, le cycle d'achat, le système d'approvisionnement et d'autres informations détaillées des acheteurs, afin de dépister les acheteurs de haute qualité avec le même positionnement du produit que les entreprises du commerce extérieur, l'approvisionnement stable et les marges bénéficiaires importantes, et les mettre dans notre pool client prévu. Les clients de la base de données ont des transactions réelles, et les grands et petits clients sont clairs en un coup d'œil.

 

Un autre type est passif en attente, les clients qui s'enquêtent directement sur les plates-formes et autres canaux. Après avoir confirmé les noms de ces clients, ils utilisent des données personnalisées pour la vérification des antécédents. Grâce aux requêtes de données, ils déterminent la taille du volume d'achat du client, le prix spécifique de l'achat et le système de fournisseurs du client, afin de déterminer s'il vaut la peine d'investir plus d'efforts pour contacter ces clients. Ce processus peut aider les entreprises à résoudre le problème de l'asymétrie d'information entre les systèmes d'approvisionnement et d'approvisionnement. Deuxièmement, il peut effectivement empêcher les concurrents d'identifier les clients pour obtenir des renseignements, réalisant ainsi la valeur réelle des outils du commerce extérieur où un plus un est supérieur à deux.

 

En plus des données douanières, nous pouvons également effectuer des vérifications des antécédents des entreprises via des données commerciales, y compris les qualifications commerciales, les informations de certification, les informations financières, etc., afin de réduire les risques commerciaux de coopération entre les entreprises et les clients étrangers.

 

2, trouver les coordonnées

 

La recherche de coordonnées peut être considérée comme la «clé» pour chaque personne du commerce extérieur, et c'est une compétence de base qui doit être maîtrisée. Tant que vous trouvez la bonne personne, vous êtes un grand pas de plus de la signature de la facture. Même les clients qui sont en contact devraient essayer de contacter plusieurs canaux. Si nous avons une autre façon de contact que les autres, nous avons une possibilité de plus, qui est également le lien où nous pouvons élargir le plus l'écart.

cas

 

Nous avons une entreprise pharmaceutique et chimique, et nous savons qu'un acheteur aux États-Unis achète auprès d'un concurrent avec des clients de très haute qualité. Cependant, nous n'avons trouvé qu'une seule ligne fixe de cette entreprise sur Google, et à différents moments, nous avons passé plus de dix appels, mais personne n'a répondu. Les numéros de téléphone que j'ai essayé de trouver en utilisant diverses méthodes de recherche étaient tous vides lorsque je les ai appelés. Plus tard, j'ai trouvé des employés de l'entreprise sur LinkedIn, mais leurs demandes d'amis n'ont pas été approuvées. J'ai passé beaucoup de temps et d'efforts à essayer de les contacter, mais j'ai eu l'idée d'abandonner. Cependant, j'ai réalisé que j'avais déjà passé beaucoup de temps et d'efforts, et je les ai jugés un acheteur de haute qualité.

Après avoir essayé diverses méthodes, les efforts ont porté leurs fruits. Enfin, via Google Maps, une entreprise près de l'acheteur a été trouvée, et un employé qui avait travaillé pour l'acheteur a été contacté par le biais de cette entreprise. Des coordonnées ont été fournies et après avoir utilisé WhatsApp, la personne principale a été recommandée et le projet a finalement réussi. Ce cas peut refléter que chaque succès n'est pas accidentel, il y a toujours plus de solutions que de problèmes, et la plupart des gens peuvent être jetés dans la première étape. Celui qui peut vraiment persister jusqu'à la fin est le gagnant.

 

3, établir des connexions et promouvoir une coopération ciblée