Shenzhen Kapoklog Logistics interprète le microcosme Yiwu sous les changements de commerce électronique transfrontalier

Shenzhen Kapoklog Logistics interprète le "microcosme Yiwu" sous les changements de commerce électronique transfrontalier

 

Les praticiens transfrontaliers du commerce électronique tremblent une fois de plus, car Trump le 27 février a de nouveau annoncé un tarif supplémentaire de 10% sur les produits chinois, en vigueur le 4 mars.

Moins d'un mois plus tôt, le 4 février, Trump avait signé un décret exécutif imposant un tarif de 10% à toutes les importations chinoises aux États-Unis et en supprimant la politique d'exemption tarifaire pour les petits paquets d'une valeur de moins de 800 $.

Bien que Trump ait immédiatement reculé, disant qu'il faudrait jusqu'à ce que "des systèmes suffisants soient en place pour traiter et rapidement les revenus tarifaires entièrement et rapidement", le retour de la politique n'est qu'une question de temps.

Cette disposition, connue sous le nom de "exemption minimale", était auparavant la "bouée de sauvetage" du modèle de publipostage à faible coût de la Chine pour le commerce électronique transfrontalier, qui a aidé des sociétés de commerce électronique telles que Shein et Temu à se développer rapidement aux États-Unis.

Selon un rapport de la Commission du Congrès en 2023, Shein et Temu représentent à eux seuls 30% du montant total des petites importations exemptées aux États-Unis.

 

Les tarifs croissants des États-Unis provoquent une série de réactions en chaîne du commerce électronique transfrontalier, et les praticiens transfrontaliers chinois sont inaugurés dans un moment "sombre": de Yiwu Small Commodity Workshop à Shein's 100 milliards licorns, de "Price Butcher" à "Brand Sea", ce réconstruction CORST-BROYAGE FORCED LOCKERCE pour s'adapter à un exposé des émeuteurs de chèques survivants.

Tarif Storm, la carte blanche est bloquée de la navigation

 

"Ces jours-ci, je dois attendre au moins deux semaines pour qu'un colis arrive", explique Judy. Judy est une grande fan de Shein et Temu et achète ses articles préférés de la plate-forme Temu chaque semaine. Cependant, au cours de cette période particulière, où la politique d'exemption minimale a été supprimée et temporairement restaurée, elle a vraiment ressenti le retard important dans la vitesse de réception des marchandises.

 

L'un des changements les plus évidents sous la vague de choc tarifaire est que l'acceptation des produits de marque de dialogue a chuté.

Xiao Hui, qui est responsable de l'entreprise de talents de Tiktok, a également ressenti l'impact de cette vague. Son travail habituel est de trouver un transporteur approprié pour les marques numériques 3C en Chine et de promouvoir la coopération entre les deux parties, mais maintenant le marché devient de plus en plus complexe, Xiao Hui a déclaré avec le sentiment: "Avant, il était facile de trouver des partenaires pour les produits, mais maintenant les partenaires Tiktok ne sont plus disposés à accepter des publicités pour les produits de marque blanc."

La vitesse de remplacement des produits 3C est rapide, la concurrence de l'industrie est féroce, pour les entreprises, le mode de publipostage transfrontalier est flexible, le mode de publipostage petit sac rend pratique l'évaluation et l'échange de produits.

 

Cependant, en vertu de l'impact des tarifs et des nouvelles politiques, l'espace de profit des entreprises de marque blanche sera encore compressée et les entreprises de marque ayant leurs avantages de marque et leur valeur ajoutée plus élevée, il est plus facile de s'établir sur le marché. Enfin, la concurrence du marché confrontée aux marchands de marque blanche transfrontalières devient de plus en plus féroce.

 

Xiaohui a déclaré au "studio n ° 1" que dans le passé, les produits de marque blanc étaient faciles à trouver un partenaire et que la commission de maître était généralement comprise entre 10% et 20%.

Mais maintenant, la situation a changé, en raison de l'augmentation des tarifs, le coût des produits de marque blanc a augmenté, la marge bénéficiaire a été comprimée et les gens sont plus enclins à choisir des produits avec une forte sensibilisation de la marque et une grande marge bénéficiaire lors de l'apport de marchandises.

"Désormais, les utilisateurs de Tiktok sont beaucoup moins intéressés par les produits de marque blancs, et ils sont plus disposés à accepter des produits avec des mentions de la marque", a déclaré Xiao Hui.

 

Bien sûr, en tant que plate-forme, la priorité absolue de Tiktok Shop n'est pas de réduire la proportion de packages de publipostage transfrontaliers, mais d'éviter d'être interdit à nouveau.

Derrière le blocage d'un grand nombre de marques blanches et de petites et moyennes entreprises se trouve l'impact de grande envergure des politiques tarifaires sur le commerce électronique transfrontalier.

 

Selon les estimations des valeurs mobilières CITIC, l'impact du nouvel environnement tarifaire sur le commerce électronique transfrontalier a principalement trois dimensions: les coûts de tarif directs, les coûts de fonctionnement des douanes et l'interférence de limitation des performances.

The average tariff rate of low-value packages sent from China to the United States will be increased from 0% to 25% to 30% (of which the average tax rate of the United States on Chinese exports is about 20%, with an additional 10%), combined with the United States tariff collection rules, it is estimated that the terminal price of 60% to 70% will be identified as the transaction value by the customs, and the corresponding tariff impact on the prix de détail terminal de 15% à 20%.

 

Prenant l'exemple de TEMU à 40 $ de prix d'unité client, la pression de tarification apportée par les modifications tarifaires à la tarification terminale est de 26%, et la différence de prix entre TEMU et le même produit d'Amazon peut être réduite de 40% à 27%.

Si la nouvelle augmentation des tarifs de 10% le 4 mars est superposée, l'impact sur les terminaux de vente au détail continuera de se développer ou même de doubler.

Ce changement affecte directement les coûts d'exploitation du modèle de petit package transfrontalier, en particulier pour les produits de marque blanc qui s'appuient sur des stratégies à faible prix, les avantages des prix transfrontaliers ne sont plus, et il est plus difficile pour les gens d'obtenir des commissions considérables de leur part.

 

Certains praticiens estiment que le mode d'approvisionnement stable d'origine et le rythme des ventes ont été rompus. Cependant, la plupart des vendeurs de commerce électronique transfrontaliers avec Amazon comme principal canal de vente sont des entrepôts à l'étranger et des modèles de stock, qui sont limités par l'impact des tarifs.

Le "microcosme Yiwu" sous les changements de commerce électronique transfrontalier

Juste après le festival du printemps, le premier district de Yiwu International Trade City a inauguré l'ouverture du marché, et les ancres fermaient entre les étagères à l'entrée du dossier avec leurs téléphones portables. Les sacs à dos, les détenteurs de téléphonie mobile et les petites bandes-annonces sont les accessoires standard des ancres, par rapport à la composition des ancres de la salle de diffusion, les gens de la «diffusion à pied» de Yiwu International Trade City s'habille simplement, à la hâte, la plupart d'entre eux n'apparaissent pas, tenant des téléphones mobiles dans divers étals, un téléphone mobile, un dispositif de selfie, un traitement de charge, est tout leur équipement.

 

Contrairement à la diffusion en direct traditionnelle, l'ancre de la "diffusion de marche" n'apparaît pas sur la caméra et utilise l'objectif de téléphone mobile pour afficher de petits produits tels que les accessoires capillaires, les jeux de mode et les ustensiles de cuisine aux consommateurs mondiaux en temps réel. Il n'y a souvent aucune relation d'emploi entre l'ancre et l'entreprise, et une petite quantité de différence est gagnée du prix des marchandises, puis la déduction de la plate-forme et le fret de colis sont déduits.

L'auteur a pris la photo à Yiwu International Trade City

Le pouls du commerce mondial des petits produits de base bat avec les traces des ancres "Walking Broadcast". Dans l'escalade des barrières tarifaires et des changements dans la logistique internationale, ce "supermarché mondial" est motivé par les moteurs jumeaux de "Live Broadcasting + Cross-Border" et organise une expérience de survie de l'entrepreneuriat populaire.

 

Selon les données fournies par le comité de développement du marché de Yiwu, en 2024, Yiwu a effectué 883, 000 célébrité en ligne en direct avec des marchandises, une augmentation de 29,28% et a complété 59,751 milliards de yuans de ventes au détail, une augmentation de 21,74%.

Les «marche» sont concentrées dans l'expansion orientale d'un district, qui, principalement en gros et au détail, le jeu à la mode, les bijoux explosifs et explore le produit explosif suivant dans une douzaine de mètres carrés de stands les uns après l'autre.

 

"Extra Studio" a observé sur la scène que le temps de diffusion en direct de "Broadcast Walking Broadcast" dure généralement plus de 4 heures, la plupart choisissent les magasins 1-2 pour vivre, les ancres de "diffusion de marche" parlent anglais sur la scène, avec une expression riche et un fort sens de la scène. Les panneaux marqués "Base en direct" et la "sélection en direct" peuvent être vus partout sur les portes en verre des magasins dans l'Expansion est du premier quartier.

L'auteur a pris la photo à Yiwu International Trade City

Cette scène est également un microcosme des changements dans le commerce électronique transfrontalier chinois en 2025. Au cours des deux dernières années, ce "supermarché mondial" a discrètement évolué, avec un modèle "inventaire zéro", transformant les étagères en magasins de nuages ​​pour les consommateurs mondiaux.

 

Le "studio extérieur" s'est rendu et a observé que les marchandises fournies à la "marche" dans le magasin étaient plus de 8 yuans moins chères que le prix de détail, et le prix "marche" de certains magasins de bracelet en cristal n'était que de 1,5% de réduction sur le prix des marchandises.

Cette stratégie à faible prix était l'une des principales compétitivité du modèle "Walk", mais avec l'ajustement de la politique de petit paquet aux États-Unis, ce modèle est confronté à de grands défis.

 

Les marchands Yiwu ne fournissent pas de service de livraison, "Go" doit supporter leur propre fret, en s'appuyant sur le nombre de petits paquets "petits bénéfices et ventes rapides". Pour la «marche» transfrontalière aux États-Unis, la politique d'exemption tarifaire des petits paquets affecte directement les revenus.

En février 2025, les États-Unis ont supprimé la politique d'exemption tarifaire pour les petits forfaits d'une valeur inférieure à 800 $ (t 86 l'autorisation a expiré) et a imposé un tarif de 10% sur tous les biens chinois.

Les ancres de "marche et diffusion" de Yiwu utilisent le modèle "Fragmented Supply Chain + Tax Free Dedays", en s'appuyant sur les petits packages de publipostage pour obtenir des avantages de prix, pour eux, cela signifie que le modèle d'origine de petits bénéfices et de ventes rapides a été affecté et que les marges bénéficiaires ont été encore compressées.

 

"Il y a environ 2-3 Walkers anglais venant au magasin tous les jours", a déclaré un marchand. À l'intérieur du magasin, deux ancres anglaises s'accroupissent sur le sol recouvert de marchandises et parlent bruyamment des marchandises. Dans la caméra, l'ancre a brandi un bijou, a inconsciemment parlé chinois et est rapidement passé à des commentaires anglais - l'ancien collier blanc n'aurait pas pensé que sa vie serait étroitement liée à des dizaines de milliers de petits paquets.

 

Une personne en charge d'une usine de jouets a déclaré "en dehors du studio", "les produits de notre usine sont de 1000 à 5000 du même style pour fournir une distribution", le coût de livraison de chaque marchandise est de 5 yuans, le marché intérieur peut fournir la livraison, les coûts transfrontaliers du marché étranger sont trop élevés.

Breakout de plate-forme: accélérer la semi-hébergement

Récemment, le service postal des États-Unis a suspendu l'acceptation des forfaits chinois, ce qui a eu un impact majeur sur la stratégie logistique de TEMU.

Auparavant, l'USPS offrait un service de prix équitable pour de petits forfaits inférieurs à 1 livre, ce qui était relativement faible car il s'agissait d'un service public subventionné par le gouvernement.

Un praticien connexe a déclaré au studio supplémentaire que le changement de politique signifie que les canaux logistiques de TEMU pouvaient devenir plus coûteux, augmentant encore les coûts logistiques.

Le praticien a mentionné qu'en raison des grandes différences de logistique et de coûts de main-d'œuvre entre les États des États-Unis, les coûts d'exploitation globaux sont toujours plus élevés que dans le pays. Par exemple, pour une entreprise américaine, le coût de livraison d'une seule commande traité par son entrepôt de Californie est d'environ 4 $, et le coût d'une commande pour plusieurs articles peut être plus élevé.

 

"En revanche, le modèle de petite parcelle de Temu, bien que le coût du transport soit amorti des marchandises et que le prix soit augmenté, mais ses liens entrepôts et distribution sont toujours achevés dans le pays, et le coût de la main-d'œuvre est relativement faible, ce qui compense l'augmentation des coûts de transport dans une certaine mesure", a mentionné l'autre partie.

 

TEMU se concentre sur le concept de "Global Factory Store", principalement en utilisant le modèle complet de garde, les vendeurs n'ont qu'à envoyer des marchandises à Temu Domestic Warehouse, la plate-forme sera une gestion à guichet unique des opérations ultérieures, des ventes, de la logistique transfrontalière et du service après-vente et d'autres liens.

Au début, afin d'attirer des commerçants pour s'installer, Temu a lancé une politique de subvention importante telle que les frais d'entrée gratuits et la livraison gratuite.

Dans le cadre du modèle complet de garde, bien que les vendeurs n'aient pas à se soucier du fonctionnement, de la logistique et des ventes après les ventes, ils perdent également leur pouvoir de prix, et ils ne peuvent pas communiquer directement avec les consommateurs, ce qui rend difficile d'ajuster rapidement les stratégies pour faire face à l'impact tarifaire.

Les règles de «mécanisme de race de chevaux» de Temu sont qu'une fois que le même article est détecté à un prix inférieur, la plate-forme incitera le vendeur à réduire le prix.

Pour certains articles dont les ventes augmentent rapidement après leur mise sur les étagères, Temu agira simultanément pour trouver d'autres vendeurs d'usine, obtenir un "prix d'offre d'usine" inférieur et demander au vendeur d'origine de réduire le prix.

Un praticien compétent a déclaré à "Outside Studio": "les plateformes de commerce électronique transfrontalières telles que Shein et Temu contrôlent généralement le pouvoir de prix des marchandises. Prenez TEMU à titre d'exemple, il utilise le modèle complet de garde, selon le prix du marché moyen."

 

Bien que cette stratégie à faible prix puisse attirer les consommateurs, il comprime également la marge bénéficiaire des marchands et des ancres individuelles. Le modèle complet de garde a une fois balancé l'industrie en raison des caractéristiques de la lumière des actifs de "l'offre des vendeurs et le fonctionnement de la plate-forme", mais il a porté le poids de l'impact politique.

Le changement soudain de la politique tarifaire américaine a porté un coup dur aux plates-formes et aux commerçants qui font des affaires directes. Face à l'ajustement de la politique fiscale, Temu fait pleinement la promotion de l'activité de semi-garde qui a déjà testé l'eau.

Afin d'attirer différents vendeurs pour entrer, optimiser la logistique et la structure des produits de base, en mars 2024, Temu a pris les devants lors du lancement d'un modèle semi-géré sur le site des États-Unis et s'est étendu à l'Europe et à d'autres marchés.

 

Ce modèle est principalement destiné aux commerçants avec un stockage à l'étranger et des capacités de performance locales. En mode semi-géré, les commerçants peuvent gérer l'entreposage, la livraison et la logistique par eux-mêmes, tout en sautant le processus fastidieux de sélection et de livraison d'échantillons sous le mode géré complet.

En réponse à l'impact de ce cycle de tarifs, TEMU a accéléré le processus de promotion du modèle semi-géré et a également envisagé de lancer un modèle de plate-forme tiers. Il est rapporté que TEMU prévoit de lancer le modèle de plate-forme tiers en mars 2025. Le modèle permet aux commerçants de choisir leurs propres produits, de fixer des prix et d'expédier directement sur les marchés étrangers, et la plate-forme réalise les bénéfices par la commission.

Si le mode de plate-forme tiers est activé en même temps, alors TEM sera dans trois modes: plate-forme complète, semi-gérée et tierce.

 

En plus de la transformation de leur modèle d'exploitation, les quatre dragons ont également commencé à ajuster leurs politiques régionales et leur concentration stratégique. Temu a fixé l'objectif de réduire sa part des ventes de marchandises sur le marché américain de 60% aujourd'hui à 30% d'ici 2025.

Shein a déjà commencé à accélérer sa chaîne d'approvisionnement à l'étranger, construisant des usines au Brésil et en Turquie pour préparer d'éventuels défis tarifaires.

 

À l'ère des tarifs lourds, les quatre petits dragons du commerce électronique transfrontalier de la Chine sont destinés à faire face à une route en petits groupes de type phoenives, et les petits et moyens vendeurs et les entreprises de marque blanches se retireront progressivement du marché en raison des coûts élevés de tarif et des coûts de stockage de l'entrepôt à l'étranger; Les vendeurs de marques et les propriétaires de marques ayant des avantages en chaîne d'approvisionnement peuvent étendre davantage leur part de marché grâce à de nouveaux modèles tels que des modèles semi-gérés et des plateformes tierces.